科學(xué)應(yīng)對(duì)“不確定” 奮力拼下“雙過(guò)半” 中國(guó)石油銷(xiāo)售公司上半年?duì)I銷(xiāo)攻堅(jiān)“跑贏”市場(chǎng)

　　（記者 齊莉莉 特約記者 付亞永 通訊員 王文芹）中國(guó)石油銷(xiāo)售公司準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，全力以赴實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)工程，上半年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)“份額不降、跑贏同期、跑贏大勢(shì)”攻堅(jiān)目標(biāo)。

　　3月底，銷(xiāo)售公司迅速組織啟動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，制定并實(shí)施了包括市場(chǎng)研判、零售提質(zhì)、轉(zhuǎn)型升級(jí)等9個(gè)方面40項(xiàng)措施，同步配套制定純槍汽油攻堅(jiān)、航煤攻堅(jiān)等5個(gè)子方案，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)的良好成效，全力保障集團(tuán)公司全產(chǎn)業(yè)鏈順暢運(yùn)行和價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

　　精細(xì)市場(chǎng)研判，把準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)。銷(xiāo)售公司持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)分析，鞏固提升中短期市場(chǎng)常態(tài)化信息收集能力，建立替代能源分析研判體系，形成處于行業(yè)領(lǐng)先水平的月度替代能源分析報(bào)告，指導(dǎo)各銷(xiāo)售企業(yè)從屬地市場(chǎng)入手，全面提升微觀市場(chǎng)研判能力。上半年，各銷(xiāo)售企業(yè)周、月度市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)判正確率達(dá)90%以上，政策使用正確率達(dá)100%，政策使用及時(shí)度達(dá)95%以上，為營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供了有力支撐。

　　精耕營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)多線(xiàn)增長(zhǎng)。上半年，銷(xiāo)售公司科學(xué)編制“四大計(jì)劃”，促進(jìn)“以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷(xiāo)”高效銜接，制定適當(dāng)積極主動(dòng)的銷(xiāo)售計(jì)劃，匹配交貨、配置、調(diào)運(yùn)計(jì)劃，保障攻堅(jiān)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；精準(zhǔn)實(shí)施差異化成本傳導(dǎo)，推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)企業(yè)擴(kuò)銷(xiāo)上量，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況，將西北、西南、東北區(qū)域市場(chǎng)化資源配置比例提高4.3個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，銷(xiāo)售公司把航煤營(yíng)銷(xiāo)作為攻堅(jiān)重點(diǎn)，加強(qiáng)大區(qū)公司與省區(qū)公司聯(lián)動(dòng)，上半年，航煤國(guó)內(nèi)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)1.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　精準(zhǔn)靶向發(fā)力，夯實(shí)零售核心盤(pán)。上半年，銷(xiāo)售公司把零售作為基本盤(pán)中的核心盤(pán)，優(yōu)化客群差異化零售策略，推進(jìn)批零一體化營(yíng)銷(xiāo)，深化“10惠·暢購(gòu)季”“10惠·暢享季”活動(dòng)，為客戶(hù)提供更為精細(xì)化、個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。截至6月末，昆侖e享卡今年注冊(cè)會(huì)員規(guī)模實(shí)現(xiàn)破億人，活躍量超2000萬(wàn)人，同比提升32%，非油大單品毛利同比增長(zhǎng)14%。