黑龍江銷售：補(bǔ)足貨源 化肥銷售逆勢上揚(yáng)

(記者張宏宇)截至2月底，黑龍江銷售公司累計銷售化肥1.01萬噸，同比增幅243%；實(shí)現(xiàn)非油銷售收入1802萬元，同比增幅177%，為完成全年非油品銷售任務(wù)提供了有力保障。

　　新年伊始，因新冠肺炎疫情的影響，化肥價格趨勢不明朗。公路運(yùn)輸停運(yùn)，化肥廠家復(fù)工復(fù)產(chǎn)延遲，化肥產(chǎn)能階段性不足，資源和運(yùn)力緊張，農(nóng)戶不訂貨。

　　黑龍江銷售公司面對市場的不利因素，不等不靠，主動出擊，一手抓疫情防控堅決不放松，一手抓備春耕保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。公司積極協(xié)調(diào)中化集團(tuán)、新洋豐公司等化肥廠家，爭取資源支持，引進(jìn)“中海油富島”“內(nèi)蒙古遠(yuǎn)興”兩家優(yōu)質(zhì)化肥供應(yīng)商，拓寬進(jìn)貨渠道，補(bǔ)充貨源。通過找廠商開具農(nóng)用物資通行證、省內(nèi)派車上門自提、加大鐵路運(yùn)輸?shù)榷喾N方式，全省累計進(jìn)貨5.01萬噸，鎖定后續(xù)資源3萬噸，為今年的化肥銷售提供了充足儲備。

　　依托遍布全省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站開展化肥銷售市場調(diào)查，通過對老用戶的回訪和加油站一線的反饋，黑龍江銷售公司制定有針對性的化肥銷售策略。一方面，與化肥廠商談判，將采購價格進(jìn)一步壓低。另一方面，在疫情防控期間建立微信群，利用網(wǎng)絡(luò)直播等，開展化肥線上銷售推薦。全省共建立農(nóng)戶微信群440個，群內(nèi)用戶5萬余人，開展培訓(xùn)100余次。加油站銷售人員與農(nóng)戶在群里直接對接，提報訂單?；蕪S家技術(shù)人員在線上宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，實(shí)時解答農(nóng)戶提問，解決化肥使用技術(shù)問題。通過線上營銷，規(guī)避了疫情風(fēng)險，解決了春耕難題，滿足了農(nóng)戶需求，切實(shí)履行了中國石油春耕保供責(zé)任。