黑龍江銷(xiāo)售：補(bǔ)足貨源 化肥銷(xiāo)售逆勢(shì)上揚(yáng)

(記者張宏宇)截至2月底，黑龍江銷(xiāo)售公司累計(jì)銷(xiāo)售化肥1.01萬(wàn)噸，同比增幅243%；實(shí)現(xiàn)非油銷(xiāo)售收入1802萬(wàn)元，同比增幅177%，為完成全年非油品銷(xiāo)售任務(wù)提供了有力保障。

　　新年伊始，因新冠肺炎疫情的影響，化肥價(jià)格趨勢(shì)不明朗。公路運(yùn)輸停運(yùn)，化肥廠家復(fù)工復(fù)產(chǎn)延遲，化肥產(chǎn)能階段性不足，資源和運(yùn)力緊張，農(nóng)戶(hù)不訂貨。

　　黑龍江銷(xiāo)售公司面對(duì)市場(chǎng)的不利因素，不等不靠，主動(dòng)出擊，一手抓疫情防控堅(jiān)決不放松，一手抓備春耕保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。公司積極協(xié)調(diào)中化集團(tuán)、新洋豐公司等化肥廠家，爭(zhēng)取資源支持，引進(jìn)“中海油富島”“內(nèi)蒙古遠(yuǎn)興”兩家優(yōu)質(zhì)化肥供應(yīng)商，拓寬進(jìn)貨渠道，補(bǔ)充貨源。通過(guò)找廠商開(kāi)具農(nóng)用物資通行證、省內(nèi)派車(chē)上門(mén)自提、加大鐵路運(yùn)輸?shù)榷喾N方式，全省累計(jì)進(jìn)貨5.01萬(wàn)噸，鎖定后續(xù)資源3萬(wàn)噸，為今年的化肥銷(xiāo)售提供了充足儲(chǔ)備。

　　依托遍布全省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站開(kāi)展化肥銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)對(duì)老用戶(hù)的回訪和加油站一線的反饋，黑龍江銷(xiāo)售公司制定有針對(duì)性的化肥銷(xiāo)售策略。一方面，與化肥廠商談判，將采購(gòu)價(jià)格進(jìn)一步壓低。另一方面，在疫情防控期間建立微信群，利用網(wǎng)絡(luò)直播等，開(kāi)展化肥線上銷(xiāo)售推薦。全省共建立農(nóng)戶(hù)微信群440個(gè)，群內(nèi)用戶(hù)5萬(wàn)余人，開(kāi)展培訓(xùn)100余次。加油站銷(xiāo)售人員與農(nóng)戶(hù)在群里直接對(duì)接，提報(bào)訂單。化肥廠家技術(shù)人員在線上宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)時(shí)解答農(nóng)戶(hù)提問(wèn)，解決化肥使用技術(shù)問(wèn)題。通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)，規(guī)避了疫情風(fēng)險(xiǎn)，解決了春耕難題，滿(mǎn)足了農(nóng)戶(hù)需求，切實(shí)履行了中國(guó)石油春耕保供責(zé)任。