出版社vs印刷廠，誰會是按需印刷的執(zhí)行者?

【中國包裝網(wǎng)訊】為什么在數(shù)字技術(shù)發(fā)展如此迅速的當(dāng)下，按需印刷這一技術(shù)卻仍然遲遲未能普及？要知道，2000年以前就有數(shù)字印刷機(jī)，一次只印一本書的技術(shù)難題早已解決。在筆者看來，這并非技術(shù)難題，而是該由出版社還是印刷廠誰來印的問題。

出版社： 投資按需印刷設(shè)備難獲成功

2012年臺灣最大的出版集團(tuán)城邦媒體控股集團(tuán)投資了數(shù)字印刷機(jī)，同時(shí)推出了一項(xiàng)“為自己出一本書”的出版服務(wù)，表面上似乎推出了一套全新的個(gè)人出版印刷服務(wù)，其實(shí)背后真正的目的是為了解決出版社庫存書的無效益。可惜這個(gè)按需印刷的生意模式最后沒有延續(xù)下來。

大型出版集團(tuán)自己搞按需印刷，引起市場上許多印刷廠的關(guān)注和擔(dān)憂。城邦媒體控股集團(tuán)旗下至少有40家出版社，每月至少出版70—80本圖書以及40本雜志。照理說，自己內(nèi)部的需求就足以讓一臺數(shù)字印刷機(jī)發(fā)揮應(yīng)有的功能。只要是新書頭版就可以印一少部分，等營銷活動(dòng)后確定了市場的反應(yīng)，再去大量制版印刷，就能幫出版社解決庫存書過量的難題。但從目前來看，世界上還沒有一家出版社投資印刷設(shè)備只是為了服務(wù)自己出版社的印量需求，這是印刷廠和出版社兩個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的差異，因?yàn)橛∷S要正常運(yùn)營，必須找到足夠的業(yè)務(wù)來支撐人事、房租和稅金的花銷。

眾所周知，印度幅員廣大，人口眾多，每隔100公里就會遇見不同膚色、不同宗教、不同文字的民族。印度鈔票上有17種文字，也就是官方語言有17種，包括英語和印度語。由于這樣的國情，在互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)的時(shí)代，報(bào)紙長期主導(dǎo)不同族群的媒體市場，壟斷造成印度大部分大型報(bào)社擁有自己的大型出版社和印刷廠。這些印刷廠不只為自己集團(tuán)服務(wù)，其他方面也都經(jīng)營得非常出色，即使他們有數(shù)字印刷機(jī)，也不會把按需印刷當(dāng)作主要的營業(yè)項(xiàng)目，至今還沒聽說哪一家出版社投資的按需印刷服務(wù)很成功。

印刷廠： 從積累客戶資源開始

按需印刷服務(wù)由出版社來經(jīng)營成功的案例很多，以美國的閃電源公司為例，其屬于英格拉姆大出版集團(tuán)旗下，是按需印刷的全球標(biāo)桿企業(yè)。這家公司成立于1993年，原來是內(nèi)容管理技術(shù)公司，專門為出版社提供內(nèi)容管理系統(tǒng)，也就是幫出版社把紙質(zhì)書掃描成可以印刷復(fù)制的電子影像文件，并建立數(shù)據(jù)庫，讓出版社可以輕松地找到舊書，并轉(zhuǎn)成電子書或打印。積累的客戶越多，閃電源保存的內(nèi)容越多，等到數(shù)字印刷機(jī)成熟以后，閃電源開始提供短版書的印刷服務(wù)。

目前，該公司已經(jīng)幫美國的出版社印刷了1000萬本書，每年印刷書的數(shù)量翻倍，甚至得到許多出版社頭版書的生意。目前在美國、歐洲和澳大利亞都有閃電源的按需印刷服務(wù)，每年印刷數(shù)千萬本書，平均每一筆訂單不到2本書。

按需印刷符合數(shù)字印刷機(jī)的應(yīng)用，也符合出版社庫存書的管理需求，但是基于出版社的生態(tài)，大出版社經(jīng)營按需印刷不容易成功，除非像英格拉姆集團(tuán)那樣收購已經(jīng)成功的閃電源。國內(nèi)獨(dú)立的按需印刷廠如果想要承接出版社短版書的項(xiàng)目，應(yīng)該學(xué)習(xí)閃電源的發(fā)展模式，從積累客戶開始。

（作者系嶄新科技股份有限公司總經(jīng)理）