化工電商，創(chuàng)新商業(yè)模式

　　當傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)踏上互聯(lián)網(wǎng)快車，化學品交易的商業(yè)模式也就有了新的玩法。今年以來，盡管化工行業(yè)經(jīng)濟走勢不樂觀，化工市場現(xiàn)貨交易也顯得疲弱不堪，但在“互聯(lián)網(wǎng)+”的強力帶動下，化學品電商平臺卻如雨后春筍般涌現(xiàn)，進入了快速增長的爆發(fā)期，掀起了石化行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的大潮。

　　據(jù)中國化工報記者了解，從去年開始，多家化工電商平臺公開亮相。先是以石油、塑料、橡膠為主的大宗商品電商平臺率先運營，接著是涉及化肥、農(nóng)藥、輪胎、涂料等終端消費品的專業(yè)垂直電商平臺開始運作，之后就是更加專業(yè)化的精細化學品和化工原材料的電商浮出水面，至此幾乎涉及化工行業(yè)上下游的所有細分領域的貿(mào)易都已被電子商務所覆蓋。橡膠谷、化塑匯、農(nóng)商1號、田田圈、摩貝以及即將上線的七彩云，這些垂直電商平臺迅速搶占化學品交易的陣地。這些化工商業(yè)模式的顛覆者和拓荒者中，既有有著豐富生產(chǎn)經(jīng)驗的化工企業(yè)如金正大、魯西化工等，也有掌握先進信息技術的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)比如阿里巴巴和京東等。

　　在此背景下，今年的2015中國國際石油化工大會商業(yè)模式創(chuàng)新研討會承載著業(yè)界對接“互聯(lián)網(wǎng)+”、創(chuàng)新商業(yè)模式的期待。

　　摩貝集團CEO常東亮在接受記者采訪時表示：“化工行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)交易模式最大的弊端就是信息不透明，而電子商務要做的就是消除阻隔在供需之間的所有屏障，刪除中間環(huán)節(jié)，簡化供應鏈，讓生產(chǎn)企業(yè)和最終用戶直接見面，最大限度地改善和提高采購效率、降低運營成本。”化塑匯創(chuàng)始人、上海塑盛電子商務公司總經(jīng)理智建鵬也認為，電子商務所特有的功能多樣、信息公開、環(huán)節(jié)簡單、成本低廉、運用便捷的特點在化學品交易中已經(jīng)得到了充分體現(xiàn)。

　　迅速地尋找到目標客戶、便捷地完成交易只是電商平臺最基本的一項服務內容，而相關的金融、物流、生產(chǎn)管理和產(chǎn)品開發(fā)等附加值更高的服務項目則是電商平臺與傳統(tǒng)商業(yè)模式最大的區(qū)別所在。

　　融資難一直是困擾企業(yè)生存和發(fā)展的老大難問題，尤其是中小企業(yè)。而目前摩貝、化塑匯等多家電商平臺均可以為客戶提供無抵押、無擔保的墊付和貸款業(yè)務。摩貝金融服務業(yè)務負責人告訴記者，從電商平臺獲得資金支持比從銀行貸款方便得多。通過平臺交易獲得的大數(shù)據(jù)，平臺運營者可以準確地把握客戶的信譽度，因此也大大降低了擔保和放貸的風險。記者了解到，目前多家化學品電商平臺已經(jīng)與銀行合作，推出了多項金融服務。同時倉儲和物流也是化學品貿(mào)易不可或缺的環(huán)節(jié)，電子商務同樣可以借助互聯(lián)網(wǎng)的手段對物流倉儲等資源進行有效整合，降低整體采購成本。

　　電商模式對于化工產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的改善還體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)的運用上。多位電商平臺運營商表示，利用電商交易大數(shù)據(jù)的精準分析，客戶可以準確地把握市場需求動向，指導企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，適時地組織生產(chǎn)、調整庫存，提高資金利用率。準確有效的市場信息也為企業(yè)制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略提供了重要參考。

　　正值化學品電商盡情享受“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的盛宴時，其實風險也在悄然積聚。作為一種新型商業(yè)模式，大批淘金者集中涌入的同時，發(fā)展過快過猛、同質化競爭的弊端已經(jīng)顯露。一些客戶反映，某些電商為了增加客戶數(shù)量，采取了發(fā)布虛假信息、模仿抄襲等不正當?shù)母偁幨侄?。目前絕大多數(shù)的電商平臺都是依靠引入創(chuàng)投資本迅速發(fā)展起來的，如果只是跟風炒作、不能盡快擁有自我造血機能的話，其實是相當脆弱的。

　　上海和氏璧化工宣傳與公共關系負責人方女士則強調，化學品電商不是簡單地將線下交易搬到線上，電商平臺核心競爭力最終還是要體現(xiàn)在高質量的產(chǎn)品和專業(yè)的服務上，最終只有那些有著扎實化工專業(yè)基礎和系統(tǒng)開發(fā)能力以及核心技術的電商平臺才可能發(fā)展壯大。

　　捕捉行業(yè)熱點，分析問題難點，分享成功經(jīng)驗，激蕩思想智慧，2015中國國際石油化工大會商業(yè)模式創(chuàng)新研討會一定會不負眾望。