傳統(tǒng)票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場如何生存與發(fā)展

近來，在上海鋼貿(mào)領(lǐng)域又有一條讓鋼貿(mào)商揪心的傳聞，申城一家最大的票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材交易市場將“結(jié)業(yè)”了，不少從這家鋼材市場中發(fā)展起來的鋼貿(mào)商似乎感到有點惋惜，留戀之情油然而生。他們在思索：傳統(tǒng)票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場如何生存發(fā)展？
確實，在此傳聞之前，上海地區(qū)就有幾家頗有知名度的票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材交易市場相繼關(guān)閉、歇業(yè)，一些創(chuàng)辦鋼材交易市場的鋼貿(mào)商也撤資、退股，不再辦鋼市了。有家鋼貿(mào)公司的副總經(jīng)理接受《中國冶金報》記者采訪時說，現(xiàn)在票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場越來越難辦了，公司將資金抽回來了，不打算繼續(xù)辦下去，把主要精力放在自身的鋼材貿(mào)易上。
業(yè)內(nèi)人士介紹，票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材交易市場是十三屆三中全會以來的改革開放的產(chǎn)物，曾有過輝煌的歷史。
1978年，黨的十一屆三中全會后，在改革開放政策指引下，作為生產(chǎn)資料的鋼材作為商品首次進入流通市場。1979年7月15日，在原“上海生產(chǎn)資料展銷會”的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的“上海生產(chǎn)資料交易市場”，成為新中國成立以來第一家從事鋼材、化工等工業(yè)生產(chǎn)資料貿(mào)易的生產(chǎn)交易市場，受到國內(nèi)外的高度關(guān)注。改革開放30年來，上海生產(chǎn)資料交易市場得到快速發(fā)展。自上世紀90年代起，每年的貿(mào)易額達到30億元，從2000年開始，曾連續(xù)進入上海商品交易市場成交額20強行列。自從中國第一家鋼材交易市場誕生之后，這種票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材交易市場、鋼材城等猶如雨后春筍般在各地涌現(xiàn)。到2009年，上海建立各類鋼材交易市場44家，鋼材倉庫300多個，鋼貿(mào)企業(yè)12100多家；而在全國已有1000多家鋼材現(xiàn)貨交易市場，從事鋼材貿(mào)易的企業(yè)達30萬余家之多。
當時，各地對現(xiàn)貨鋼材交易市場建設十分重視。早在1990年10月，根據(jù)國務院文件精神，上海市政府頒布文件，建立上海市場管理委員會，統(tǒng)一管理上海市的鋼材市場。鋼材市場管委會由市計委及市物資、工商、物價、稅務局五個部門組成，聯(lián)合發(fā)布了《上海市鋼材市場管理辦法（試行）》，允許縣以上鋼鐵企業(yè)自銷的鋼材進入市場銷售。
票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材交易市場的出現(xiàn)，結(jié)束了鋼鐵產(chǎn)品的政府統(tǒng)一調(diào)配，使鋼鐵作為商品進入市場。因此，市場機制開始在鋼鐵資源配置中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用，有效地貫通了鋼鐵供應鏈上、下游的渠道，及時又正確地反映了需求，這在一定程度上也促進了我國鋼鐵生產(chǎn)。這是其一。
其二，在鋼鐵供應鏈上，鋼材交易市場采用了符合我國實際國情的方式運作，成為區(qū)域鋼材流通的樞紐，發(fā)揮了優(yōu)化市場、資源集聚和培育流通企業(yè)的三大功能。
其三，鋼材市場這一新生事物出現(xiàn)后，特別在大量民間資本流入鋼鐵流通領(lǐng)域，成為推動鋼鐵流通業(yè)發(fā)展的重要活力源泉。
當時，鋼材市場都為票據(jù)式批發(fā)市場，具有聚集效應強、兼容性好、經(jīng)營成本低的優(yōu)勢。此外，票據(jù)市場實現(xiàn)資金流和商品流分離，能方便地選擇物流線路與時間結(jié)點，有效地降低物流成本。鋼材市場的出現(xiàn)，有效地維持了市場秩序，受到了鋼鐵流通企業(yè)的青睞。
然而，自2008年金融危機之后，特別在近幾年，這種票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材交易市場卻逐漸衰落了，一些市場步履艱難，難以為繼，有的歇業(yè)，有的關(guān)閉。
滬上傳言的這家申城最大的票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材交易市場，當年先后被國家內(nèi)貿(mào)局和國家經(jīng)貿(mào)委分別確認為“全國重點聯(lián)系批發(fā)市場”，2001年在全國“百城萬店無假貨”活動中，中宣部、國家經(jīng)貿(mào)委、國家工商總局等六部委授予“示范市場”稱號；2002年被中國物流與采購聯(lián)合會確認為“推進流通現(xiàn)代化重點批發(fā)市場”。市場常年進駐鋼貿(mào)企業(yè)多達600余家，年鋼材銷售量逾700萬噸，營銷面覆蓋“長三角”，并沿江沿海輻射華中，華北、華南，可謂是匯聚百川，服務全國。
如今，這家一度全國聞名的現(xiàn)貨鋼材市場駐場鋼貿(mào)商減少到100余家，市場經(jīng)營成本逐年增加，入不敷出，處于虧損的臨界狀態(tài)?；蛟S正是由于這不景氣的環(huán)境，業(yè)內(nèi)傳出該鋼市年內(nèi)“關(guān)閉”的傳聞。
目前，滬上其它的一些票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場經(jīng)營亦很艱難，日子并不好過。市場人氣不足，冷冷清清，交易量逐年“縮水”，離場戶多于進場戶。特別是2012年，有的市場已經(jīng)歇業(yè)，有的幾乎成為“空殼”，處于癱瘓狀態(tài)。還有市場為了生存，鋼貿(mào)商退場了，引進了美容、銀行、文具、旅游、畫室等，已不再是名符其實的鋼材交易市場。
近年來，這種票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材交易市場為什么逐漸日趨蕭條，走下坡路呢？在采訪中，一些鋼貿(mào)公司經(jīng)營者及業(yè)內(nèi)人士認為有眾多原因。上海市鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長任慶平對《中國冶金報》記者說，如今國內(nèi)鋼材市場面臨的大環(huán)境與往前不一樣了，近年來我國鋼鐵產(chǎn)能大幅增長，供給嚴重過剩，鋼材進入“買方市場”，供大于求矛盾不斷加劇，鋼材貿(mào)易已經(jīng)進入微利時代，鋼廠的每噸鋼的效益是4塊2毛錢，鋼貿(mào)商的盈利更差，甚至虧本。在這種市場環(huán)境下，鋼貿(mào)商為了降低經(jīng)營成本，改變原來的在市場設點，注重分銷的經(jīng)營模式，而是拓展下游終端市場，不需要進駐現(xiàn)貨鋼材交易市場，進行票據(jù)式銷售。任慶平說今年他們公司經(jīng)營的5萬多噸中厚板，都是直接提供給下游終端用戶，而且沒有設一噸庫存，這種經(jīng)營模式就不需要在票據(jù)式現(xiàn)貨市場進行，公司本部就能直接操作。他們公司已經(jīng)不在這種票據(jù)式現(xiàn)貨市場設點經(jīng)營了。
上海華磊企業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理梁太庚接受《中國冶金報》記者采訪時也談到，由于鋼材市場大環(huán)境改變，鋼材生意越來越難做，不少鋼貿(mào)企業(yè)退出鋼貿(mào)圈，從現(xiàn)貨市場撤出來，今年僅在上海地區(qū)，至少有20%的鋼貿(mào)商退出，不再經(jīng)營鋼材，轉(zhuǎn)型從事其它行業(yè)，所以造成近年來現(xiàn)貨鋼材市場的不斷萎縮。
一些鋼貿(mào)商還認為，這種票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場的交易模式受到電子交易市場、期貨市場的沖擊，新型的鋼材交易模式正在逐漸取代傳統(tǒng)的鋼材銷售方式，也是導致現(xiàn)貨市場的持續(xù)降溫，沒有人氣。這些年來，鋼材的電子商務快速發(fā)展，螺紋鋼、線材、熱卷等鋼材都可以在電子市場交易，貿(mào)易商只要用鼠標一點，各類鋼材的可供資源、產(chǎn)地、品牌、價格、倉庫等一目了然。特別是上海鋼貿(mào)商大戶都建立了自己的網(wǎng)上營銷系統(tǒng)，訂貨、查詢、銷售都可以通過互聯(lián)網(wǎng)搞定，那些原先設在現(xiàn)代鋼材交易市場內(nèi)的“分銷點”基本退租，以節(jié)省租金及其它經(jīng)營成本。一批大型鋼貿(mào)公司都從現(xiàn)貨鋼材交易退了出來，使這種有形的票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場失去了影響力。在采訪中，上海寶夏物貿(mào)發(fā)展有限公司總經(jīng)理何永華指著電腦屏幕說，他們公司進的鋼材資源，其中不少是從電子盤上進貨的，還可以利用套保功能，規(guī)避市場風險。
何況，時下鋼材期貨市場、鋼材電子交易模式在不斷創(chuàng)新，推出了許多更貼近現(xiàn)貨市場的交易方式，如鋼材電子現(xiàn)貨交易市場、鋼材超市、現(xiàn)貨鋼材“競標拍賣”，等等，而且鋼材的交易品種繁多，價格優(yōu)勢明顯，吸引了不少下游終端用戶和中間貿(mào)易商，這對票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場造成直接沖擊。
再有，如今不少鋼貿(mào)商為了適應市場環(huán)境的變化，從貿(mào)易商向服務商轉(zhuǎn)變，為客戶提供增值服務，求得自身的生存發(fā)展，注重集采購、加工、配送、融資融為一體的一條龍服務模式，降低流通成本，受到眾多下游企業(yè)的青睞。而這種一條服務模式，票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場都不具備，不能滿足鋼貿(mào)商的需求，如有的客戶在現(xiàn)貨市場買的鋼材，不能在市場里直接進行剪切、開平，而是要轉(zhuǎn)到其它鋼材加工配送中心進行，往返的運輸、倉儲、人力等，增加了客戶的采購成本，這也是目前票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場存在的致命傷。在與無形市場競爭中明顯處于劣勢。
此外，票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材交易市場自身的種種亂象也不利于其生存發(fā)展。一些鋼材交易市場主辦方為追求利益最大化，以圈地經(jīng)營產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)為目的，借建鋼材市場或鋼鐵物流園區(qū)為名，融資籌集大量資金，從事房地產(chǎn)經(jīng)營，而對現(xiàn)貨鋼材交易市場缺乏有效的管理和經(jīng)營；有的現(xiàn)貨鋼材市場的主辦方，從事融資擔保業(yè)務，將鋼材市場質(zhì)押給銀行，把銀行質(zhì)押的貸款傳借給鋼貿(mào)企業(yè)，有的直接放高利貸，使鋼材市場與鋼貿(mào)企業(yè)形成的一個資金鏈，結(jié)果這個資金鏈在某一環(huán)節(jié)發(fā)生問題，資金短缺，使整個資金鏈斷裂，終端個別鋼老板“跑路”；而被質(zhì)押的鋼材市場無法正常運轉(zhuǎn)，主辦者被告上法庭，鋼材市場也被迫關(guān)門停市。目前，現(xiàn)貨鋼材市場出現(xiàn)的種種亂象正在加劇其生存危機。
上述這許多因素導致如今的票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材交易市場的日趨蕭條和冷清。那么，這種市場業(yè)態(tài)還能夠存在呢，還有沒有生存和發(fā)展的空間呢？
對此，一些鋼貿(mào)商各持己見。上海華磊企業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理梁太庚對記者說，現(xiàn)在他們公司仍在傳聞要結(jié)業(yè)、關(guān)閉的這家滬上最大的現(xiàn)貨鋼材交易市場設點，公司有好多銷售員在這里經(jīng)營，2014年繼續(xù)進駐該市場，明年不會關(guān)閉。據(jù)悉，這些天還有鋼貿(mào)公司在該市場辦理入駐手續(xù)，說明這種票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場還有他的生存空間，至少在最近幾年不會馬上消失。
梁太庚說，現(xiàn)在該大型現(xiàn)貨鋼材交易市場還有100來家鋼貿(mào)公司入駐，從事鋼材貿(mào)易，并沒有傳說中的到年底關(guān)門了。
談到為什么選擇在票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場進行鋼材貿(mào)易，一些鋼貿(mào)商談，現(xiàn)貨鋼材市場里集中上百家、幾百家鋼貿(mào)商，具有人氣，客戶在這里買鋼材比從網(wǎng)上買，心里感到踏實、放心。網(wǎng)上虛擬、無形的，幾十萬、幾百萬資金出去，怕被騙，出了事，追查也麻煩，在現(xiàn)貨鋼材市場里買，找得到鋼貿(mào)公司，還有市場監(jiān)管部門。再有，不少客戶對電子交易市場不熟悉，操作不了，零星的買幾噸鋼材，還不如在現(xiàn)貨鋼材市場進貨方便。這或許是現(xiàn)貨鋼材市場之所以沒有被全部淘汰出局的原因。
那么，票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場如何適應市場大環(huán)境的變化，求得生存和發(fā)展呢？一些鋼貿(mào)商提出：
一是進行服務功能的創(chuàng)新。票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材市場的主辦者必須對傳統(tǒng)的辦市場模式和經(jīng)營理念進行創(chuàng)新，提升現(xiàn)貨鋼材市場的交易功能。諸如現(xiàn)貨鋼材市場主辦者應改變僅靠出租場地維持生存的運作模式，這種以收取租金為主的經(jīng)營方式顯然與目前鋼材市場面臨大環(huán)境不相適應，應該把現(xiàn)貨鋼材交易市場與網(wǎng)上鋼材交易市場緊密結(jié)合，相互依托、優(yōu)勢互補，這是鋼材現(xiàn)貨市場發(fā)展的方向。目前滬上的一些“前店后庫”的現(xiàn)貨鋼材交易市場具有現(xiàn)貨倉儲優(yōu)勢，與鋼材網(wǎng)上交易市場相結(jié)合，以倉儲現(xiàn)貨為保障，物流配送為配套，為下游終端用戶提供實物驗貨、監(jiān)管、支付擔保、實物交收等全程服務，有服務中發(fā)揮現(xiàn)貨鋼材交易市場的優(yōu)勢，提升市場功能。
二是要盡力挖掘和利用自身的優(yōu)勢?，F(xiàn)貨鋼材交易市場可運用其自身的倉儲、碼頭、鐵路等物流資源的優(yōu)勢，健全鋼材加工、配送的綜合服務體系，建立集鋼材貿(mào)易、倉儲運輸、加工配送、質(zhì)量監(jiān)控、融資擔保與一體的新型現(xiàn)貨鋼材交易市場，為下游終端用戶提供全方位服務，形成現(xiàn)貨鋼材交易市場獨特的核心競爭力。
交易市場應充分利用這一特性，在第三方交易和監(jiān)控中延伸發(fā)展，比如鋼材現(xiàn)貨交易市場主辦方通過引進第三方獨立的質(zhì)量監(jiān)管機制，實現(xiàn)物流、商品質(zhì)量全程監(jiān)控，打破市場長期不透明的鋼材報價及質(zhì)量監(jiān)管的懈怠，為客戶解除后顧之憂。
四是與大型鋼鐵企業(yè)聯(lián)手，進行資產(chǎn)重組，做大做強?，F(xiàn)貨鋼材交易市場主辦者應與國內(nèi)一批大型鋼鐵企業(yè)合作，利用自身的市場、倉儲、地理、品牌的資源優(yōu)勢，通過資產(chǎn)重組或合資經(jīng)營等方式，吸引鋼企參與，依托一批大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)貨資源，協(xié)助客戶采購或銷售，提升鋼材供應鏈的運營效率，降低運營成本。以“加強產(chǎn)業(yè)對接，促進協(xié)同發(fā)展”為己任，致力于整合制造、貿(mào)易、物流、商流、資金流、信息流的集成運作，聚集和利用上下游產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)資源，竭誠為供應鏈各方提供行業(yè)領(lǐng)先的鋼材供應鏈整體解決方案，使鋼材現(xiàn)貨交易市場形成實體與虛擬緊密有機結(jié)合、無縫對接的新型商務運行模式，吸引眾多鋼材經(jīng)營者入駐交易，從而讓這種票據(jù)式現(xiàn)貨鋼材交易市場適應新的市場環(huán)境，不得得以生存，而且不斷發(fā)展。（意達）