華北化工銷售：搶抓“窗口期” 創(chuàng)效“加速度”

　　（通訊員 王濤濤）4月6日，隨著59.5噸聚丙烯RP260送至齊都藥業(yè)廠區(qū)，華北化工銷售公司集裝箱公鐵聯(lián)運(yùn)門(mén)到門(mén)配送服務(wù)實(shí)現(xiàn)零的突破。今年前3個(gè)月，這個(gè)公司成功實(shí)現(xiàn)醫(yī)用料增銷4300噸。重點(diǎn)產(chǎn)品的增銷增效，強(qiáng)力拉動(dòng)了公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，今年一季度，該公司產(chǎn)品銷量達(dá)102.2萬(wàn)噸，利潤(rùn)完成率達(dá)358%，創(chuàng)有史以來(lái)最好業(yè)績(jī)。

　　“緊抓高質(zhì)量發(fā)展窗口期，力爭(zhēng)銷量換字頭。”新年伊始，公司提出了全年銷量突破400萬(wàn)噸的目標(biāo)。今年年初以來(lái)，面對(duì)區(qū)域新增產(chǎn)能集中釋放和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的化工產(chǎn)品市場(chǎng)，公司錨定跨越發(fā)展新臺(tái)階的目標(biāo)，推動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)量效齊升。

　　強(qiáng)化一體化市場(chǎng)資源保障。公司將預(yù)算細(xì)化分解到各裝置、各牌號(hào)，積極爭(zhēng)取適銷產(chǎn)品資源，做好月度“M+3”產(chǎn)品需求計(jì)劃提報(bào)，每周協(xié)調(diào)解決資源及調(diào)運(yùn)事宜，每日跟蹤買(mǎi)斷和調(diào)運(yùn)進(jìn)度，截至一季度末，買(mǎi)斷量達(dá)103.8萬(wàn)噸，比預(yù)算增加6.6萬(wàn)噸，同比增加15.4萬(wàn)噸。

　　重點(diǎn)產(chǎn)品銷售“加速度”。公司著力打造產(chǎn)品巨人，持續(xù)開(kāi)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)聯(lián)合推廣，聚乙烯LD26D實(shí)現(xiàn)醫(yī)用料應(yīng)用里程碑式突破，開(kāi)創(chuàng)注射用聚乙烯安瓿瓶國(guó)產(chǎn)化新時(shí)代，一季度醫(yī)用料同比增銷22%。加快新材料開(kāi)發(fā)推廣，將需求旺、效益好的溶聚丁苯橡膠、CPE、瓶蓋料、鋰電池隔膜料等重點(diǎn)高效產(chǎn)品作為增量重點(diǎn)，一季度新材料銷量達(dá)8.66萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)77%。

　　創(chuàng)新多元營(yíng)銷模式。公司積極拓展銷售渠道，將“昆侖”牌聚丙烯T30S首次出口至越南、印度市場(chǎng)。今年前3個(gè)月，出口到非洲、東南亞、南亞等市場(chǎng)的聚丙烯拉絲料、醫(yī)用透明料等產(chǎn)品達(dá)4177噸。此外，持續(xù)提升價(jià)值保障能力，穩(wěn)妥開(kāi)展期現(xiàn)套保業(yè)務(wù)，一季度套保規(guī)模達(dá)600噸，有效規(guī)避了價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。