云南銷售：全員營(yíng)銷 提升內(nèi)生動(dòng)力

　　800多座加油站劃分為128個(gè)阿米巴團(tuán)隊(duì)，建立與市場(chǎng)直接掛鉤的核算制度，全員參與經(jīng)營(yíng)管理。

　　（特約記者 曹軍 通訊員 李偉杰）記者從云南銷售曲靖分公司獲悉，上半年，這個(gè)分公司通過(guò)阿米巴團(tuán)隊(duì)梳理區(qū)域內(nèi)的煤礦、物流、電力、基建等行業(yè)，新開發(fā)直銷客戶35家，月平均新增銷量1300噸，直銷新客戶開發(fā)數(shù)量排名全省第一。這是云南銷售運(yùn)用阿米巴經(jīng)營(yíng)管理模式的一個(gè)生活實(shí)踐。今年上半年，云南銷售核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”，整體發(fā)展呈現(xiàn)出蹄疾步穩(wěn)的良好態(tài)勢(shì)。

　　近年來(lái)，云南銷售以“劃小核算單元，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力”為導(dǎo)向，以提升銷量、效率、效益為核心，將800多座加油站劃分為128個(gè)阿米巴團(tuán)隊(duì)，建立與市場(chǎng)直接掛鉤的核算制度，全面推進(jìn)阿米巴團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理模式，形成全員參與經(jīng)營(yíng)管理的良好局面。

　　在統(tǒng)一思想方面，云南銷售公司市場(chǎng)營(yíng)銷部、非油部、人事部、財(cái)務(wù)部等專業(yè)線聚焦目前庫(kù)站運(yùn)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，從頂層設(shè)計(jì)解決方案，取長(zhǎng)補(bǔ)短，創(chuàng)新優(yōu)化，充分挖掘基層阿米巴運(yùn)營(yíng)管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做法，進(jìn)一步探索阿米巴經(jīng)營(yíng)管理模式的可操作性。

　　在完善體系方面，云南銷售公司對(duì)量效率薪（銷量、效益、效率、薪酬）工具優(yōu)化、薪酬考核激勵(lì)、人才賦能計(jì)劃等方面進(jìn)行深入探索，開發(fā)出加油站模擬核算系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及效果通過(guò)圖表形式實(shí)時(shí)展現(xiàn)，進(jìn)一步提升了公司的經(jīng)營(yíng)水平。其中，文山分公司平遠(yuǎn)4座站自實(shí)施阿米巴團(tuán)隊(duì)管理以來(lái)，銷量提升27%，可控費(fèi)用下降23.7%，人均勞效提升58.02%。

　　在科學(xué)統(tǒng)籌方面，云南銷售公司堅(jiān)持“以量定編、以編定資、以量效取酬”的分配原則，科學(xué)測(cè)算升油含量以確定工資標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，對(duì)加油站員工的工資實(shí)行每日清算、按月結(jié)算，增強(qiáng)激勵(lì)的及時(shí)性和有效性，提高了員工對(duì)工資的感知度，強(qiáng)化了員工對(duì)勞動(dòng)付出的獲得感。

　　在提升素質(zhì)方面，云南銷售公司召集所屬地市公司的優(yōu)秀阿米巴“巴長(zhǎng)”，參加高技能人才技術(shù)技能交流會(huì)，交流阿米巴管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，通過(guò)“走出去，引進(jìn)來(lái)”的措施，向商業(yè)銀行頭部企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的阿米巴管理措施，拓寬視野，夯實(shí)管理基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，云南銷售公司將提升兩級(jí)機(jī)關(guān)的服務(wù)能力，繼續(xù)對(duì)阿米巴團(tuán)隊(duì)給予服務(wù)和技術(shù)支撐，提供強(qiáng)有力的后勤保障，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。