電商平臺扎堆“飲”酒

【中國包裝網(wǎng)訊】酒企與電商平臺正從最初的“不合”反轉(zhuǎn)為“相愛”。近日來，阿里巴巴啟動“9·9天貓全球酒水節(jié)”，五糧液與京東共推電商合作戰(zhàn)略升級，茅臺正式進駐唯品會……繼母嬰、生鮮等垂直領(lǐng)域之后，線上酒水這一細(xì)分市場成為了電商廝殺的新戰(zhàn)場。

在日前宣布啟動的首屆“9·9天貓全球酒水節(jié)”上，阿里巴巴與包括意大利、加拿大在內(nèi)的世界各國酒水原產(chǎn)地政府、行業(yè)協(xié)會和酒莊直接合作，國內(nèi)消費者將可品嘗到來自50個國家的超10萬款酒。幾乎就在同時，京東超市則宣布與茅臺、拉菲、洋河、郎酒、嘉露、百加得、長城、保樂力加等國內(nèi)外知名酒水品牌商正式成立中國第一家“酒水正品聯(lián)盟”，共同打擊酒水行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購當(dāng)中存在的假冒偽劣及侵權(quán)行為。

此前，酒企尤其是白酒企業(yè)對電商的態(tài)度可以說相當(dāng)“曖昧”，甚至是有些抵觸。2013年7月，茅臺就宣布與酒仙網(wǎng)達成合作，但同年“雙十二”，茅臺就以酒仙網(wǎng)違規(guī)低價為由開出罰單，在半年不到的時間內(nèi)實質(zhì)性結(jié)束了雙方合作。2015年，茅臺董事長袁仁國再次申明與酒仙網(wǎng)無任何合作，并表示要自建電商平臺。此后，以茅臺為代表的酒企尤其是白酒企業(yè)一直在與整個第三方電商平臺進行博弈。如今，中國白酒過分依賴酒店、飯店、企業(yè)等機構(gòu)而忽視普通用戶的狀態(tài)逐漸發(fā)生變化，對第三方電商平臺的敵意也逐漸轉(zhuǎn)化為熱情。

“通過渠道親民化改造，酒企們才能接觸越來越多的年輕一代，讓年輕一代感知并認(rèn)可中國數(shù)千年的白酒文化。”一位酒業(yè)資深從業(yè)人士說。招商證券研究認(rèn)為，新一代消費者的消費方式逐漸從模仿型、排浪式消費向多元化、個性化消費轉(zhuǎn)型。酒企對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，重點不應(yīng)當(dāng)在銷售上，而是應(yīng)在強化品牌與消費者的溝通上。比如，可以通過消費者行為的大數(shù)據(jù)來制定精準(zhǔn)的營銷方案，反向定制產(chǎn)品，建立柔性生產(chǎn)線。

除了酒企“觸網(wǎng)”意愿增強，白酒行業(yè)逐漸復(fù)蘇也是眾電商平臺相繼來酒業(yè)“淘金”的另一個原因。資料顯示，在近日發(fā)布財報的16家白酒上市企業(yè)中，共有14家營收同比上漲，12家凈利潤同比上漲。在線上銷售平臺上，酒類銷售規(guī)模及酒類消費客單價正在逐年上升。盡管從國家統(tǒng)計局發(fā)布的酒水產(chǎn)量增速數(shù)據(jù)看，2014年我國酒水產(chǎn)量首次出現(xiàn)負(fù)增長，但在線上銷售平臺，酒類銷售規(guī)模及酒類消費客單價卻在逐年上升。